中小酒企——欲争天下一席之地,先取人心揽获一方

在目前国内酒类行业,无论是经销商还是消费者,关注的焦点往往都是大型酒企,极少有人关注中小酒企。那备受冷眼相待的中小酒企存在的问题在哪呢?

 

一、中小酒企品牌无法快速赢取消费者信任,导致消费者忠诚度低

 

小品牌,总是让消费者在购买时很犹豫。

 

酒企做品牌经营,就是给消费者一个惩罚自己的机会,如果产品不好,消费者就会抛弃你。

 

往往大品牌就会给了很多人,很多次惩罚自己的机会,所以能更加快速地赢得消费者的信任。

 

反而,消费者在购买小品牌时,总是会考虑一下,这个产品有没有问题,是否值得信任?

 

二、权威背书认证,能够快速获得消费者的芳心

 

自古以来,权威有一种天然的让人自愿服从的能力。

 

1.权威认证下的茅台的国酒之路

 

遥想茅台当年还是那个名不见经传的小酒厂,年产只有1500-2500公斤,主要在茅台销售,少量运往贵阳,均由盐号经销。到1915年巴拿马万国博览会获奖,成为世界名酒,声誉远播,销量大增。

 

再到1952年第一届评酒会的举行,全国共有103种酒品参选,最终贵州茅台酒被誉为“四大名酒”之一。在接下来的四次评酒会上,茅台酒一直高居榜首,被世人誉为中国国酒。就这样偏安一隅之地的茅台,一步步的登上了“国酒”宝座,所有的爱酒人士不但信赖茅台酒更是以能喝到茅台酒为荣。

 

2.食神代言的大米,6小时卖12万斤

 

没想稻这个品牌也是深谙其道,它是一个卖五常大米的品牌,专门请来香港食神戴龙为品牌站台,赌王都曾经花5000港币就是为了吃一口他做的炒饭。

 

没想稻让他的权威之口说出“在这一碗米饭里面,我看到了真心”,赢得了消费者的信任。并且,他愿意用没想稻五常大米做一次黯然销魂饭,再一次让消费者对没想稻的品牌增加了信任度。

 

2016年10月,没想稻上线众筹,短短6小时就卖了12万斤。

 

如此种种事例证明,任何企业只要经过自己领域的权威认证,就一定能够快速获得消费者对其的信任,从而使自己的企业得到快速发展。

 

三、中小酒企的福荫之地——酒类奥运会华樽杯

 

当然,中小酒企无法让时光倒流,参加百年之前的巴拿马万国博览会,也无缘参与仅仅开办5届就于30年前戛然而止的“8大名酒”的评选,更是没有财力寻找一个权威的“酒神”来代言自己的品牌。

 

但是,一切都为时不晚,在中国酒行业仍有一个权威的评选,那就是已连续举办10届,并被称为中国酒业奥运会的“华樽杯”中国酒类品牌价值评议活动,不仅发布中国名酒200强品牌价值评测报告,更是评测每个省、每个市,每个香型酒企品牌价值的名次。

 

试想,当1个中小酒厂面对消费者购买时的犹豫不决时,破天荒的成为本市的第1,并将第1的证书和奖牌公之于众的时候,这么权威的评测、这个高的名次,是否会得到快速的认同?

 

这也将会成为中小酒企“笼络人心”,在本地市场中脱颖而出的关键所在。

 

 

全球十大名酒
1、飞天茅台品牌价值3895.68亿元 2、普通五粮液品牌价值3278.07亿元 3、百威品牌价值2543.1亿元 4、梦之蓝手工班品牌价值2317.32亿元 5、古井贡酒·年份原浆品牌价值2212.66亿元 6、斯米诺品牌价值2150.29亿元 7、青花汾酒品牌价值2002.68亿元 8、尊尼获加品牌价值1896.14亿元 9、皇家之鹿品牌价值1725.8亿元 10、嘉士伯啤酒品牌价值1678.59亿元
中国白酒八强
1、茅台品牌价值5685.71亿元 2、五粮液品牌价值4950.93亿元 3、洋河品牌价值3242.56亿元 4、泸州老窖品牌价值2956.97亿元 5、古井品牌价值2931.02亿元 6、汾酒品牌价值2915.62亿元 7、西凤品牌价值2687.43亿元 8、习酒品牌价值2224.63亿元
中国啤酒三强
1、华润啤酒品牌价值3841.72亿元 2、青岛啤酒品牌价值2652.79亿元 3、百威品牌价值2250.49亿元
中国葡萄酒三强
1、张裕葡萄酒品牌价值401.84亿元 2、中粮长城品牌价值379.82亿元 3、甘肃莫高品牌价值227.01亿元
中国保健酒第一名
1、劲牌品牌价值1326.13亿元
中国黄酒第一名
1、古越龙山品牌价值152.32亿元
中国果酒第一名
1、宁夏红枸杞品牌价值35.88亿元
中国流通商五强
1、酒仙网品牌价值665.39亿元 2、京糖酒业品牌价值499.03亿元 3、百川名品品牌价值497.97亿元 4、壹玖壹玖品牌价值481.2亿元 5、歌德盈香品牌价值401.78亿元
中国各省知名酒企:
安徽省酒企第一名
1、古井品牌价值2931.02亿元
甘肃省酒企第一名
1、莫高葡萄酒品牌价值227.01亿元
贵州省酒企第一名
1、茅台品牌价值5685.71亿元
河北省酒企第一名
1、衡水老白干品牌价值568.45亿元
湖南省酒企第一名
1、酒鬼酒品牌价值813.69亿元
湖北省酒企第一名
1、劲牌品牌价值1326.13亿元
吉林省酒企第一名
1、榆树钱品牌价值42.99亿元
黑龙江省酒企第一名
1、老村长品牌价值231.9亿元
辽宁省酒企第一名
1、三沟品牌价值52.89亿元
内蒙古酒企第一名
1、河套品牌价值314.44亿元
新疆酒企第一名
1、伊力特品牌价值154亿元
青海省酒企第一名
1、穆桂滩青稞品牌价值18.62亿元
天津市酒企第一名
1、中法合营王朝葡萄酿酒品牌价值171.35亿元
宁夏酒企第一名
1、宁夏红枸杞品牌价值35.88亿元
云南酒企第一名
1、昆明云南红酒业品牌价值33.63亿元
重庆市酒企第一名
1、嘉士伯品牌价值848.64亿元
上海市酒企第一名
1、捷强烟草糖酒品牌价值298.65亿元