在目前国内酒类行业,无论是经销商还是消费者,关注的焦点往往都是大型酒企,极少有人关注中小酒企。那备受冷眼相待的中小酒企存在的问题在哪呢?
一、中小酒企品牌无法快速赢取消费者信任,导致消费者忠诚度低
小品牌,总是让消费者在购买时很犹豫。
酒企做品牌经营,就是给消费者一个惩罚自己的机会,如果产品不好,消费者就会抛弃你。
往往大品牌就会给了很多人,很多次惩罚自己的机会,所以能更加快速地赢得消费者的信任。
反而,消费者在购买小品牌时,总是会考虑一下,这个产品有没有问题,是否值得信任?
二、权威背书认证,能够快速获得消费者的芳心
自古以来,权威有一种天然的让人自愿服从的能力。
1.权威认证下的茅台的国酒之路
遥想茅台当年还是那个名不见经传的小酒厂,年产只有1500-2500公斤,主要在茅台销售,少量运往贵阳,均由盐号经销。到1915年巴拿马万国博览会获奖,成为世界名酒,声誉远播,销量大增。
再到1952年第一届评酒会的举行,全国共有103种酒品参选,最终贵州茅台酒被誉为“四大名酒”之一。在接下来的四次评酒会上,茅台酒一直高居榜首,被世人誉为中国国酒。就这样偏安一隅之地的茅台,一步步的登上了“国酒”宝座,所有的爱酒人士不但信赖茅台酒更是以能喝到茅台酒为荣。
2.食神代言的大米,6小时卖12万斤
没想稻这个品牌也是深谙其道,它是一个卖五常大米的品牌,专门请来香港食神戴龙为品牌站台,赌王都曾经花5000港币就是为了吃一口他做的炒饭。
没想稻让他的权威之口说出“在这一碗米饭里面,我看到了真心”,赢得了消费者的信任。并且,他愿意用没想稻五常大米做一次黯然销魂饭,再一次让消费者对没想稻的品牌增加了信任度。
2016年10月,没想稻上线众筹,短短6小时就卖了12万斤。
如此种种事例证明,任何企业只要经过自己领域的权威认证,就一定能够快速获得消费者对其的信任,从而使自己的企业得到快速发展。
三、中小酒企的福荫之地——酒类奥运会华樽杯
当然,中小酒企无法让时光倒流,参加百年之前的巴拿马万国博览会,也无缘参与仅仅开办5届就于30年前戛然而止的“8大名酒”的评选,更是没有财力寻找一个权威的“酒神”来代言自己的品牌。
但是,一切都为时不晚,在中国酒行业仍有一个权威的评选,那就是已连续举办10届,并被称为中国酒业奥运会的“华樽杯”中国酒类品牌价值评议活动,不仅发布中国名酒200强品牌价值评测报告,更是评测每个省、每个市,每个香型酒企品牌价值的名次。
试想,当1个中小酒厂面对消费者购买时的犹豫不决时,破天荒的成为本市的第1,并将第1的证书和奖牌公之于众的时候,这么权威的评测、这个高的名次,是否会得到快速的认同?
这也将会成为中小酒企“笼络人心”,在本地市场中脱颖而出的关键所在。